藥房小開5年買下3廠:我要讓全世界知道台灣做的藥! | 合法西藥販賣商
2019年8月13日—但如果天時地利人和,10年、20年後,全世界的藥物可以看到保瑞的logo,」他拿出談判桌上的本事向員工推銷願景,「最後3個廠併購後,離職 ...
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長年波瀾不興的台灣學名藥產業,出現了一個異數中的異數。
資本額不到3億的小西藥公司保瑞藥業,5年內買下3家藥廠,掌握台灣輸出美國藥品近5成,去年營收成長率爆衝283.55%,每股稅後盈餘(EPS)大賺16.18元,一躍成為製藥獲利王。在《天下》快速成長企業100強榜單中,直衝到第2名。(延伸閱讀:投資、就業必看!台灣最有潛力100強企業是誰?[2])
在台灣,「學名藥」向來和「高成長」是沒交集的兩個詞,老藥廠每年EPS也就在1到3元徘徊。講話夾帶著濃濃英文腔的保瑞藥業董事長盛保熙,為何能夠改變這個行業?
「我成立保瑞的major goal(主要目標),是讓全世界知道台灣做的藥,」父親盛維恩創立老字號西藥代理商「和安行」,盛保熙從小在藥品堆中長大,幫父親跑醫院談業務,培養做生意的濃厚興趣。
熱衷創業,彩妝、影視都碰過他拿過美國保養品牌契爾氏(Kiehls)的台灣代理權;也曾與科技大老跨入娛樂產業、創辦經紀公司。不過30出頭,盛保熙已是成功的連續創業家,不管玩什麼都有聲有色。
廣告但藥房小開沒有忘記自己的根。35歲,他成立保瑞藥業,一面繼續家族本業藥品經銷,也設定目標,看準台灣最拿手的代工製造,開始全台走透透看藥廠、談併購。
盛保熙曾走遍台灣尋找併購標的,甚至面對上市的老製藥公司,也開口說要買下對方。
蓋廠動輒3、5年,買廠是最佳捷徑。他拜訪過上市製藥大家族,也看過位在農地、生產系統靠手動、記錄靠紙本的小藥廠。
「8、9成以上的台灣藥廠,我都去拜訪過,」盛保熙笑說。台灣學名藥產業靠內銷市場起家,不少家族才剛傳到二代,廠房設備早已攤提完畢,也沒有踏出舒適圈、經營外銷市場的打算。
看一輪下來,不是不符合外銷標準;就是家族對於併購案意見分歧...
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